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... ​經常有想要做東南亞跨境電商的小夥伴問我：「我想做東南亞跨境電商，但要怎麼確定主要銷售的國家呢？」 近年，東南亞電商受到大家的歡迎，許多賣家紛紛把眼光投向了東南亞，並且近幾年由國家政策的支持，再加經濟水平日益提升，極端貧困日益消除，居民的消費能力也逐漸提升，東南亞居民的購買力不可忽視。 但是面對各國各自為政，格局分散的東南亞，應該怎麼選擇銷售的主要國家呢？這需要從國家基本情況、電商體量、網絡滲透率、消費水平、對中國產品接受度這幾個方面出發。 東南亞各國家基本情況 我們先從人口來看，印度是世界第二大人口大國、印尼處於世界第四大人口大國，兩國的國家人口首先就有絕對優勢。人口基數大，自然商業體量巨大。其次是越南，泰國，馬來西亞和新加坡。雖然越南人口眾多，世界排名十五，但因為經濟狀況不佳，因而消費能力也比較弱。 其次看人均GDP，新加坡人均GDP領跑東南亞，其次為相對富裕的馬來西亞與泰國。整體說來，印尼，越南與印度人均GDP較低。尤其是印度與越南，國家尚在脫貧之路上繼續奮鬥，整體消費能力也會受到制約。 最後是比較重要的電商與總零售占比這一數值代表了電商體量在國家總零售額中的占比。東南亞各國該數值普遍偏低，也側面反映出龐大商機仍埋藏線下。印度，印尼，新加坡均處於高位，擁有最高的在線購買度。 印度，印尼屬於國家大，地理格局分散。對消費者而言，線上產品選擇更豐富，足不出戶買到線下缺乏、或沒有的產品，更具便利性。 新加坡消費者數字化程度與經濟水平高，且國家網絡與物流基礎設施完善。但國家疆域較小，許多繁榮的購物點信步或驅車可達，屬於一個線下零售社會。因此該國電商與總零售占比並無想像中那麼高。 ... 電商體量 東南亞電商體量也是非常重要的一部分，是我們了解競爭對手的重要信息。東南亞各國家排名依次為印度、印尼、新加坡、泰國、馬來西亞、越南。 從人口角度來說，印度和印尼以絕對優勢領跑東南亞，位列第一、第二。其中印度電商將從2017年的$18,026（百萬）增長到2021年（e）的$39,460（百萬），並保持21.6%的高複合年增長率，這個市場是可選擇的。 但是印度和印尼市場叫複雜不易操作。相反，類似於新加坡，泰國，馬來西亞這些國家，電商體量適中，對跨境電商與外商投資政策友好，屬於易於進入，先行試點，並輻射他國的機遇市場。其中，新加坡人口雖少，但國民經濟發達，居民購買力強。泰國和馬來不相上下，前者勝在人口，後者勝在經濟。 雖然越南「人口多，底子薄」，但他充滿生機與活力，是東南亞GDP增速最快的國家，也是全球勞動成本最低的國家，更是即新加坡之後，東南亞第二大外商投資（FDI, Foreign Direct Investment）目的地。 ... 網絡滲透率 新加坡，馬來西亞與泰國均擁有較高的網際網路（79%+）與移動滲透率（76%+）。而印度、印尼、越南尚有較大提升潛力空間。 除新加坡外（76%），其餘各國的智慧型手機滲透率均處低位。諸如第二大人口國的印度，智慧型手機滲透率僅28%。但伴隨智慧型手機普及的全球化趨勢，東南亞整體環境亦存在較大提升潛力。 相信伴隨上述滲透率增長，越來越多的用戶加入網民浪潮，社交與電商規模亦將隨之同步提升，並擁有較大的潛在增長空間。不僅實體電商迎來增長，電子通訊產品（如手機及其配件），網絡金融，在線服務等虛擬產品的品牌出海也將坐擁更多機遇。 在線消費水平 新加坡消費者以1022美元的人均在線消費額領跑東南亞各國。其次為印度、印尼和泰國，但他們均比新加坡低出4倍左右。 馬來西亞和越南最低，這兩個國家均面臨電商體系欠成熟的困擾。尤其是越南，除國民經濟薄弱外，對於電商更缺乏信任，故年度人均在線消費額僅55美元。 對中國產品接受度 從對中國產品態度來說，可分為接受度較高、適中、較低三檔。新加坡，馬來西亞，作為華人社會，對中國產品接受度較高。印度、印尼、泰國對中國產品接受度適中，其中印度展現出更「偏好國產品牌」的傾向。 由於歷史等原因，越南消費者對中國產品態度欠佳，但對於中國電子產品，尤其是手機類產品具有更高接受度。得益於小米，華為，Oppo等中國品牌的強勢進入，東南亞消費者對中國產品，尤其是電子產品的接受度正在加速建立親和度。 ... 對於東南亞國家的選擇，大家可以結合這幾個方面進行，最重要的是深入市場，了解市場，以及國家居民是否有需求，有無消費能力出發。把你的眼光瞄準一個地方，努力去做，去探索，肯定能取得豐富的碩果的！

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文章來源取自於：

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